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30年前，通讯行业的数字化革命引领社会进入了消费互联网时代。今天的能源行业很像30年前的通讯行业，它们的数字化经历有非常相似的轨迹。

从2020年开始，整个中国的能源体系，正在从相对封闭的、以传统碳石燃料为主、保障性、大一统式的单项电网，转向成为一个以新能源为主体、开放的、供需互动式的、智能型、多层次电力系统。在这个新型能源体系中，“新能源作为主体”、“能源供给将从集中转向分布”、“能源体系将变得更开放、更市场化”，成为战略性趋势，而串联这些趋势的关键要素，就是“数字化”。

而今，开云正好处在“数字化”的赛道上，我觉得开云在未来5到10年，将会遇到几个重要的机遇。首先，电网自身的数字化变革，作为关键因素的“数字化”将带动整个能源行业革新与发展。开云凭借着多年来专注“能源数字化”积淀的优势，让我们具备了“贴近”客户、“贴近”能源消费端的先发优势；其次，随着数字化、新能源的普及，电动汽车充电、社区的综合能源服务、光伏电站等新兴场景不断涌现，给开云带来了全新的机遇；第三，除了为这些大型客户、能源企业提供数字化服务外，开云自身也在独立运营能源数字化场景、服务超3.5亿大众家庭用户的能源消费，这为开云能源数字化战略接下来的拓展奠定了基础。

以电动汽车聚合充电服务为例，2020年开云实现连接10万桩、服务50万电动汽车用户的成绩；而刚过去的2021年，开云“新电途”电动汽车聚合充电平台连接的充电桩数量就跃升到30万、服务车主也超过210万，这种增长速度非常惊人。按照第三方预测，到2030年，中国电动汽车数量将超过1亿，这么一个庞大的新场景将会给整个能源体系带来革命性改变，同时也会为开云带来更多的机会。

近年来，开云一直以“双轮驱动”的模式发展能源数字化业务，一方面用能源数字化技术与解决方案服务能源企业，同时，我们自身所构建的“能源数字化服务与运营平台”也持续运营包括家庭能源缴费、电动汽车充电、综合能源管理等场景。

开云科技围绕“能源数字化”战略，在To B端，持续为国家电网、南方电网、华润燃气等大型能源企业服务，为他们的业务转型提供数字化支持。在服务过程中，我们进一步提升自身能力，加强“贴身式”的能源服务，帮助客户适应“从集中式到分布式”的产业变革。经历了这种深入的、系统化的合作，开云与电网企业、能源企业的关系也从简单的甲乙双方合作模式，成为伙伴型的合作关系，站在一起、共同服务客户。

另一方面，在To C端，开云用了9年时间自主研发、构建了“能源数字化服务与运营平台”，通过与支付宝这样的超级入口打通，形成服务超过3.5亿家庭用户的平台能力，服务领域也涉及家庭能源缴费、电动汽车聚合充电等能源应用场景。开云与合作伙伴们一起致力于为能源使用者提供更加便捷、高效的服务，开云体育官网入口直播的同时也实现了自身价值的创新。逐步的，这种方式也构成了具有开云特色的商业模式，开云从原来的软件、数字化价值，升华为我们直接参与能源价值的一部分。未来，我们也将持续用“双轮驱动”的方式紧扣能源革命和“能源数字化”赛道。

在To B端，与友商相比，开云有几个独特优点。第一，开云最早进入能源行业，是行业整个技术系统架构的重要构建者之一，这让我们有很深的技术积淀和经验积累。第二，我们是行业当中最具专业人才和丰富经验的公司之一，服务于To B领域的专业人员就有数千名，其中20%的技术专家服务经验超过10年以上。第三，在过去的20多年，开云积累了大量的发明专利、软著等知识产权，构筑起数字化赛道上深厚的“硬实力”。第四，开云独有的“贴身式服务”，在中国每个省都建立起自己的服务体系，我们不仅把国家电网、南方电网这样的企业当做甲方客户，同时也当做我们的商业合作伙伴，和他们共同运营新的能源服务场景，比如综合能源管理、电动汽车充电……所以跟其他友商相比，我们的优势是更独特，也更有信心把优势继续发展下去。

此外，就是开云B2B2C的商业模式，通过跟支付宝长达9年的合作，我们对运营规律的理解深入且透彻，凭借着自身的“能源数字化服务与运营平台”，能够更加娴熟地探索现代能源体系和能源革命中不断涌出的C端服务新场景。在多年平台运营经验积累的过程中，开云除了自身提高外，也为客户和合作伙伴带来了有效的价值。